處理斷色斷碼貨品的2大核心 7大策略!

導讀】 服裝店里決定生意好壞的因素中,什么是最重要的?有人說是人,有人說是貨优发娱乐|官网登录,有人說是顧客,有人說是品牌优发娱乐|官网登录,其實优发娱乐|官网登录,我覺得這些說的都好,不過最后所有的結果都落地到优发娱乐|官网登录,我們是否把貨賣出去优发娱乐|官网登录。

  服裝店里決定生意好壞的因素中,什么是最重要的?有人說是人,有人說是貨,有人說是顧客优发娱乐|官网登录,有人說是品牌优发娱乐|官网登录,其實优发娱乐|官网登录,我覺得這些說的都好优发娱乐|官网登录,不過最后所有的結果都落地到优发娱乐|官网登录优发娱乐|官网登录,我們是否把貨賣出去。

  在貨品管理中优发娱乐|官网登录,您是否發現有些貨品賣一段時間以后,斷色斷碼款‍增多,銷售明顯下滑;好賣的款公司都補不到,不好賣的卻壓了一大堆,既沒業績优发娱乐|官网登录,還占地頭,關鍵影響心情。各位,遇到這種情況,您會怎么做呢?其實优发娱乐|官网登录优发娱乐|官网登录,我們可以通過主推款的銷售管理來解決這些現象,F在我和大家分享如何做好主推款銷售管理!

  搭配訓練:給每個主推款做出3套不同的搭配方案,并且盡量將主推款和暢銷書組合

  賣點提煉:提煉主推款賣點,讓導購熟練背誦賣點以介紹商品优发娱乐|官网登录,提高他們的信心

  改變陳列:做主通道陳列优发娱乐|官网登录、重復陳列、成套陳列或改變成列方式;

  競賽PK:把店員分2個小組、把主推款分開优发娱乐|官网登录,兩個小組進行PK,并給以獎勵;

  店員穿版:沒有明確要求一定要穿工服的店鋪,可以讓員工穿著优发娱乐|官网登录,增加顧客可視率

  激勵組合:要什么就激勵什么,所以加大對主推款的激勵程度优发娱乐|官网登录,刺激店員多賣主推款

  促銷清庫:如果還沒辦法賣出主推款,就針對主推款進行適當促銷,但務必趁早

  各位,我們店鋪除了做好上面7個主推款的銷售管理外,還有2個核心的要領需要做到。

  如果這2條沒有做到,即使做到以上7條优发娱乐|官网登录,效果也不會太理想。除了以上的7條黃金法則以外,還需要做到哪2點呢?

  1、 主推款的目標管理:我們建議以周為周期設定主推款目標,再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK优发娱乐|官网登录,還是獎罰機制,都必須建立在目標基礎之上优发娱乐|官网登录。

  2、主推款管理要趁早:我們認為新款上貨十天左右,就要導入主推款。這樣做的好處是導購有信心,顧客有動力,主推有空間,這樣更容易推出去;而在銷售一定時間以后,把不好賣的、斷色斷碼的作為主推,反而會傳遞給導購一個信號:“這些款是不好賣的优发娱乐|官网登录,所以要主推”,并且也失去了推銷出去的好時機优发娱乐|官网登录。

  總之,我覺得店鋪的主推款管理直接決定店鋪的利潤水平,一個沒有主推管理的店鋪會推什么沒什么,沒什么補什么,補什么沒什么,過一段時間發現庫房里什么都沒動优发娱乐|官网登录,開始處理什么,所以工作非常被動,何談利潤呢?如果我們設定主推,我們推什么有什么优发娱乐|官网登录,有什么我們就推什么,我們不用太考慮缺貨補貨优发娱乐|官网登录,我們也沒有過大的庫存壓力,這樣的店鋪貨品可以做到最大程度的平衡,這是我們做營銷最應該追求的境界。

聲明:本文章為會員Lan于2016-01-15分享,此類稿件不代表本網觀點。
開店指南
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載优发娱乐|官网登录优发娱乐|官网登录;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任优发娱乐|官网登录。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們优发娱乐|官网登录优发娱乐|官网登录。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
名人故事
欄目推薦

掃一掃馬上關注

服裝店那些事兒

您的服裝口袋百科全書
优发娱乐|官网登录